Tytuł: Brytyjczycy: po pierwsze

Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym świecie, aby sprzedawać i kupować, stopień tej ruchliwości jest znacznie niższy u Anglików, a w przypadku zakupów w znacznym stopniu zdają się na aktywność zagranicznych dostawców.
2. Powszechnie uważa się, że znajomość języków obcych jest w Anglii relatywnie niska - w sferach handlowych trzeba być przygotowanym wyłącznie na rozmowę w języku angielskim, co niemal każdego cudzoziemca stawia w nieco gorszej sytuacji negocjacyjnej.
3. Na Wyspach Brytyjskich w ostatnich dziesięcioleciach osiadło tak wielu imigrantów, że ma to pewien wpływ na niektóre tradycyjne pojęcia i zasady postępowania. Na ogół oznacza to obniżenie szeregu standardów w postępowaniu na rynku wewnętrznym i kontaktach międzynarodowych.
4. Przygotowując się do negocjacji należy m.in. upewnić się, czy mamy do czynienia z firmą rdzennie brytyjską, czy też z firmą jakiegoś egzotycznego obywatela Brytyjskiej Wspólnoty Narodów, który od niedawna zamieszkał w Anglii. Są to wówczas zupełnie oddzielne "wyzwania negocjacyjne".

Losowe artykuły z naszej strony:

Negocjacje ze Szwedami
Wer den Dichter will verstehen, muss in Dichter Lande gehen Goethe Westőstlicher GivanJak negocjować ze Szwedami Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy i...
Nawiązywanie pierwszego kontaktu
W niemieckim świecie biznesu potężną rolę odgrywają banki. Ponieważ zawsze pożytecznie jest mieć referencje, toteż dobrze by było, gdybyś poprosił swój bank prowadzący operacje zagraniczne o przedstaw...
Hiszpanie: Praktyczne propozycje
Propozycje powinny być praktyczne, wsparte odpowiednimi wyliczeniami i zaprezentowane w bardzo szczegółowej formie. Hiszpanie nie lubią propozycji nie dopracowanych, "z grubsza zarysowanych". Bądź pr...
Brytyjczycy: po szóste
Jeżeli twój zakres działalności może być nieznany w firmie, z którą chcesz nawiązać kontakt, nie od rzeczy będzie przesłanie skrótowej informacji o twoim przedsiębiorstwie. Nie bądź jednak zdziwiony, ...
Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do c...