Tytuł: Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?
W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umowa ma wartość drugorzędną, najważniejszy jest związek.
Dla Niemców kontrakt jako dokument ma bardzo istotne znaczenie, w związku z czym negocjowanie poszczególnych klauzul kontraktowych może być dosyć uciążliwe i najczęściej prowadzone jest w towarzystwie prawnika.
Postawa negocjacyjna: zyskać/stracić czy zyskać/zyskać?
Wybór jednego z rozwiązań pokazuje na filozofię prowadzenia biznesu. Niektóre kultury kształtują postawy ludzkie tak, by ludzie przyjmowali stanowisko zwycięzca/przegrany lub nawet przegrany/zwycięzca. Jeszcze inne szkolą ludzi tak, by postępowali zgodnie z filozofią zwycięzca/zwycięzca. W kulturze niemieckiej zwycięstwo jako cel wychodzenia z konfliktu wydaje się przeważać nad innymi postawami.
Losowe artykuły z naszej strony:
Punktualność Duńczyka
Duńczycy bardzo wysoko cenią punktualność, zarówno w kontaktach prywatnych, jak i służbowych. Spóźnienie, nawet kilkuminutowe odbierane jest bardzo negatywnie.
Na etapie rozmowy wstępnej należy unika...
Negocjacje ze Szwedem
Ewentualne negocjacje cenowe są w tej sytuacji jedynie pewnego rodzaju kosmetyką chyba, że potencjalny dostawca rozpoczął negocjacje od zbyt wysokich - w odczuciu potencjalnego nabywcy - cen. Wówczas ...
Zalety regionów
Należy powściągnąć się też od wychwalania zalet jakiegoś poznanego przez siebie regionu Szwecji, o ile rozmawiamy z mieszkańcem innego regionu. Cechą bowiem dość często spotykaną u Szwedów jest wysoka...
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...