Tytuł: Konsekwencja niespodzianek
Unikaj niespodzianek i fantastycznych propozycji w toku negocjacji. Właśnie tak niejednokrotnie postępują Polacy: przystępują do rozmów np. na temat zakupu w Niemczech pewnych towarów, a w toku rozmów, wysuwają propozycję sprzedaży Niemcom jakiegoś własnego lub obcego, ale polskiego towaru, a potem ni z gruszki, ni z pietruszki proponują pośrednictwo w handlu z Rosją lub założenie spółki joint venture.
Znajomość prawa
Znaj elementy prawne negocjowanego kontraktu jako dokumentu. Po drugiej stronie stołu będziesz prawdopodobnie miał do czynienia z fachowcem.
Na decyzję trzeba czekać
Decyzja w sprawach, których negocjacje dotyczą może nie być natychmiastowa. Niemcy dokonują pogłębionej analizy przed wyrażeniem aprobaty lub odrzuceniem wstępnych ustaleń. Często nawet w sprawach mniejszej wagi decyduje wyższe kierownictwo.
Losowe artykuły z naszej strony:
Holendrzy: Konkrety
W rozmowach trzeba być konkretnym. Holendrzy w czasie negocjacji zachowują powagę. To nie jest pora do opowiadania dowcipów, ani do nadmiernej wesołości. Dotyczy to nawet spraw mniej poważnych.
Cechą...
Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi.
Opr...
Negocjacje we Francji
Negocjatorzy francuscy powinni być traktowani ze szczególną ostrożnością, ponieważ ich naturalny i ujmujący sposób bycia, gładkie, światowe maniery, często mogą zmylić czujność kontrahenta i osłabić j...
Solidne przygotowanie do rozmów
Pierwszą i niesłychanie ważną zasadą w prowadzeniu skutecznych negocjacji z Niemcami (i nie tylko z nimi) jest solidne przygotowanie siebie i swojego zespołu do rozmów.
Czym więcej czasu poświęcimy n...
Notatka po spotkaniu
Po zakończeniu rozmów sporządź notatkę, wyślij fax lub list. Niemcy lubią mieć stanowisko na papierze, nawet jeśli nie jest to jeszcze sprawa w pełni uzgodniona.
Ustępstwo za ustępstwo
Niemcy z up...