Tytuł: Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni.
Rola średniego szczebla kierowniczego jest istotna w podejmowaniu decyzji, ale nie jest decydująca. Mimo iż cechą zarządzania w firmach szwedzkich jest duży stopień pełnomocnictw udzielonych przez naczelne kierownictwo, to właśnie ono rezerwuje dla siebie często ostateczne słowo w negocjowanych sprawach.
Niekiedy może to wywołać wrażenie dosyć powolnego tempa w podejmowaniu decyzji. W rzeczywistości chodzi o rozważną decyzję, wysłuchanie uwag i sugestii bezpośrednich negocjatorów, zanim ich przełożony podejmie decyzję. Praktyczne działania po podjęciu decyzji (podpisanie porozumienia, zapoczątkowanie realizacji wstępnych obowiązków, takich jak: otwarcie akredytywy, uzyskanie licencji, wysłanie wzorów, rysunków itp.) przebiegają sprawnie, terminowo i w dosyć szybkim tempie, ale zgodnie z przyjętym harmonogramem.
Losowe artykuły z naszej strony:
Zachowania parawerbalne i niewerbalne
Tutejsi biznesmeni są z reguły powściągliwi, nie wykazują entuzjazmu dla publicznego okazywania uczuć, jakkolwiek Niemcy z południa są trochę bardziej ekspresyjni. W państwie Europejczyków o romańskic...
Brytyjczycy: po trzecie
Rzecz nieprawdopodobna, ale w Anglii można spotkać wielu "amatorów", których wiedza handlowa jest dosyć nieznaczna, ale tradycyjna angielska flegma, nienaganna angielszczyzna (przynajmniej w odczuciu ...
Negocjacje ze Szwedem
Ewentualne negocjacje cenowe są w tej sytuacji jedynie pewnego rodzaju kosmetyką chyba, że potencjalny dostawca rozpoczął negocjacje od zbyt wysokich - w odczuciu potencjalnego nabywcy - cen. Wówczas ...
Negocjacje ze Szwedami
Wer den Dichter will verstehen, muss in Dichter Lande gehen
Goethe Westőstlicher GivanJak negocjować ze Szwedami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy i...
Hiszpanie: Nie stracić twarzy
Nie dopuść, aby twój hiszpański partner "stracił twarz". To jest sprawa zbyt honorowa, aby mogła pojawić się w negocjacjach.
Hiszpanie są dobrymi i wytrwałymi negocjatorami. Dążą skutecznie do obniże...