Tytuł: Nawiązywanie pierwszego kontaktu
W niemieckim świecie biznesu potężną rolę odgrywają banki. Ponieważ zawsze pożytecznie jest mieć referencje, toteż dobrze by było, gdybyś poprosił swój bank prowadzący operacje zagraniczne o przedstawienie. Jednak w przeciwieństwie do krajów, w których ludzie mają nastawienie bardziej propartnerskie, takich jak Japonia, Korea, Brazylia czy Arabia Saudyjska, nawiązanie kontaktu w sposób bezpośredni jest w Niemczech opcją także nadającą się do wykorzystania.
Wyślij list napisany poprawnym Handelsdeutsch, załączając podstawowe informacje o swojej firmie i celu spotkania. Poproś, żeby ci wyznaczono termin spotkania z dwu-, trzytygodniowym wyprzedzeniem. Jeśli jesteś zupełnie nieznany, to najlepiej jest zaadresować korespondencję do odpowiedniego działu niż do konkretnej osoby. Jeśli zaś zostałeś już przedstawiony lub masz referencje, to możesz zaadresować list do danej osoby.
Losowe artykuły z naszej strony:
Konsekwencja niespodzianek
Unikaj niespodzianek i fantastycznych propozycji w toku negocjacji. Właśnie tak niejednokrotnie postępują Polacy: przystępują do rozmów np. na temat zakupu w Niemczech pewnych towarów, a w toku rozmów...
Hiszpanie: Pogaduszki
Rozmowy negocjacyjne nie są utrzymywane w rygorystyczny sposób, często przerywane są na "pogaduszki" mało związane z tematem. W rezultacie rozmowy trwają dłużej niż w wielu innych europejskich krajach...
Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do c...
Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?
W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umow...
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety.
W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...