Tytuł: Negocjacje z Austriakami
Wielowiekowe i różnorodne kontakty Polski i Austrii pozostawiły w społeczeństwie austriackim wiele autentycznego sentymentu do Polaków. Te sentymenty były w okresie powojennym narażone na wiele trudnych prób, ale to nie przeszkadza w nawiązywaniu dobrych, trwałych i poważnych kontaktów handlowych.
Dla eksporterów polskich atrakcyjność rynku austriackiego wynika z kilku prostych prawd: solidność kupiecka Austriaków, bliskość geograficzna, łatwość połączeń komunikacyjnych, relatywnie wysoka znajomość języka niemieckiego u polskich przedsiębiorców, względnie duże podobieństwo w upodobaniach konsumentów austriackich do standardów niemieckich.W rozmowie wstępnej oraz w innych nie merytorycznych fragmentach rozmów negocjacyjnych wskazane jest zwracanie uwagi na uroki krajobrazów Austrii oraz widoczną troskę i efekty w zakresie ochrony środowiska naturalnego. Znajomość kultury i historii Austrii jest wielce pomocna w utrwaleniu przyjaznej atmosfery i kontaktów handlowych, dlatego dobrze jest przypomnieć sobie przed rozmowami z Austriakami kilka nazwisk znanych kompozytorów oraz nazwy ich ważniejszych utworów.
Losowe artykuły z naszej strony:
Negocjacje we Francji
Negocjatorzy francuscy powinni być traktowani ze szczególną ostrożnością, ponieważ ich naturalny i ujmujący sposób bycia, gładkie, światowe maniery, często mogą zmylić czujność kontrahenta i osłabić j...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Twarty Francuz
a) Francuz jest twardy w negocjacjach - od rozmowy oczekuje wiele: od kurtuazji po ustępstwa. Nie zawsze tego samego wymaga od siebie.
b) Wstępny kontakt będzie miał zazwyczaj miejsce w siedzibie fir...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...
Sposób wyrażania się
Niemcy na ogół szczycą się tym, ze mówią to, co mają na myśli. Jasne zrozumienie jest najważniejszym celem stawianym przed porozumieniem się. Nawet negocjatorzy z krajów północnoeuropejskich mogą nie ...