Tytuł: Negocjacje ze Szwedami
Wer den Dichter will verstehen, muss in Dichter Lande gehen
Goethe Westőstlicher GivanJak negocjować ze Szwedami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i badania naukowe, literatura piękna i doniesienia prasowe. Mówi się o "odrębności kulturowej", a nawet "szoku kulturowym" w relacjach jednej narodowości z drugą.
Praktycznym wnioskiem z tego rodzaju spostrzeżeń jest konieczność uwzględnienia czynnika inności kulturowej w biznesie, a w negocjacjach w szczególności. Właśnie w negocjacjach przejawia się najwyraźniej zróżnicowanie kulturowe partnerów. Dlatego tak ważną sprawą staje się znajomość pewnych zasad według jakich cudzoziemcy przygotowują się do rozmów i jak traktują kontrakt, który mają zawrzeć. A także, jak ważne dla nich są słowo i obietnica określonego zachowania, jak dalece targują się o poszczególne elementy kontraktu i jakie techniki negocjacyjne najczęściej stosują. I wreszcie - jaka jest rola szefa w negocjacjach i jak daleko sięga pełnomocnictwo udzielone swojemu przedstawicielowi. Nie toleruje tandety
Zamożność społeczeństwa szwedzkiego jest magnesem przyciągającym emigrantów z wielu krajów Europy i świata. Ale jest to również jeden z najatrakcyjniejszych rynków dla poważnych eksporterów. Gwarantuje relatywnie wysokie ceny, bezpieczne warunki płatności, trwałość współpracy.
Jednocześnie jest to rynek bardzo trudny do zdobycia, a jeszcze trudniejszy do utrzymania. Rynek, który nie toleruje tandety, niepunktualności w dostawach i niestaranności dokumentacyjnej.
Losowe artykuły z naszej strony:
Belgowie: Tematy osobiste
1. Należy unikać również tematów osobistych, dotyczących życia prywatnego, osiąganych dochodów itp.
2. Najłatwiejsze tematy na początek rozmów to: sport (piłka nożna i kolarstwo - w obydwu dziedzinac...
Skrupulatna terminowość
Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość.
W przypadku towarów powszech...
Zachowania parawerbalne i niewerbalne
Tutejsi biznesmeni są z reguły powściągliwi, nie wykazują entuzjazmu dla publicznego okazywania uczuć, jakkolwiek Niemcy z południa są trochę bardziej ekspresyjni. W państwie Europejczyków o romańskic...
Szwedzi: Negocjatorzy
Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegó...
Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do c...