Tytuł: Notatka po spotkaniu
Po zakończeniu rozmów sporządź notatkę, wyślij fax lub list. Niemcy lubią mieć stanowisko na papierze, nawet jeśli nie jest to jeszcze sprawa w pełni uzgodniona.
Ustępstwo za ustępstwo
Niemcy z upodobaniem stosują liczne techniki presji psychologicznej ostatniej minuty. W końcowej fazie rozmów żądają nowych ustępstw, z reguły nieznacznych. Jednak czasami występują z żądaniami, których wcześniej nie sygnalizowali. W takiej sytuacji należy bezwzględnie stosować technikę sytuacji hipotetycznej (z zastosowaniem słowa jeśli) oraz pamiętać o zasadzie każde ustępstwo, nawet najmniejsze powinno być uwarunkowane ustępstwem drugiej strony.
Szczegółowe kontrakty
Kontrakty, jako dowód pomyślnych negocjacji, są bardzo szczegółowe.
Należy pamiętać o rozbudowanych klauzulach kar umownych i nie należy doszukiwać się w tym fakcie odwetu za Grunwald! Niemcy tak po prostu handlują z całym światem. Jeśli uzgadniają, że otrzymają dostawę w siedemnastym tygodniu roku to ich naprawdę nie interesuje, jaki jest to kwartał i które półrocze! Każdy tydzień zwłoki obłożony jest odpowiednią karą.
Losowe artykuły z naszej strony:
Hiszpanie: Pogaduszki
Rozmowy negocjacyjne nie są utrzymywane w rygorystyczny sposób, często przerywane są na "pogaduszki" mało związane z tematem. W rezultacie rozmowy trwają dłużej niż w wielu innych europejskich krajach...
Nawiązywanie pierwszego kontaktu
W niemieckim świecie biznesu potężną rolę odgrywają banki. Ponieważ zawsze pożytecznie jest mieć referencje, toteż dobrze by było, gdybyś poprosił swój bank prowadzący operacje zagraniczne o przedstaw...
Bez przesadnego gadulstwa
Duńczycy nie lubią gadulstwa i straty czasu. Dlatego do negocjacji należy przystąpić z dobrym, szczegółowym przygotowaniem. Zarówno ofertę, jak i kolejną propozycję lub stanowisko należy referować kró...
Zachowania parawerbalne i niewerbalne
Tutejsi biznesmeni są z reguły powściągliwi, nie wykazują entuzjazmu dla publicznego okazywania uczuć, jakkolwiek Niemcy z południa są trochę bardziej ekspresyjni. W państwie Europejczyków o romańskic...
Stosunek do czasu
Niemcy to kultura wybitnie monochromatyczna. Pünktlichkeit jest tu bardzo ważna - spóźnienie świadczyłoby o niesolidności. Jeśli ktoś spóźnia się pół godziny na spotkanie, to zapewne spóźni się pół mi...