Tytuł: Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy

Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej firmie kontrahenta, jej potencjale produkcyjnym, sukcesach i porażkach na różnych rynkach.
Mogą żądać referencji nawet, jeśli dostawca ma już określoną pozycję na rynku, a tym bardziej od kogoś mało znanego lub wchodzącego dopiero na rynek. Skrupulatnie będą analizować produkt, będą krytyczni w czasie prezentacji i będą chcieli przekonać się, że potencjalny dostawca włożył wiele pracy na rozpoznanie potrzeb klienta. Z reguły pozytywnie reagują na profesjonalnie przeprowadzoną, szczegółową prezentację, popartą faktami, statystyką, fotografiami, planszami i filmem. Interesują ich referencje z poważnych źródeł, świadectwa różnych instytucji i znanych osób.

Losowe artykuły z naszej strony:

Negocjacje z kupcami z Wielkiej Brytanii
Przede wszystkim należy pamiętać o dwóch faktach: Pełna nazwa tego państwa brzmi: Zjednoczone Królestwo Wielkiej Brytanii i Północnej Irlandii. Anglicy są na Wyspach Brytyjskich nacją dominującą i t...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Skrupulatna terminowość
Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość. W przypadku towarów powszech...
Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi. Opr...