Tytuł: Skrupulatna terminowość
Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość.
W przypadku towarów powszechnego użytku kupcy niemieccy żądać będą dostaw w terminach określonych co do tygodnia (np. 1/3 w czternastym tygodniu, 1/3 w dwudziestym drugim tygodniu i reszta w dwudziestym szóstym tygodniu), a jakiekolwiek opóźnienie dostaw obłożone zostanie w kontrakcie wysokimi karami.
X. Unikanie drażliwych tematów
W rozmowie poprzedzającej zasadnicze negocjacje, jak również w przerwach w toku negocjacji należy unikać tematów dotyczących:
- drugiej wojny światowej,
- stosunków polsko-niemieckich w sferze militarnej, terytorialnej itp.,
- spraw osobistych.
Natomiast bezkonfliktowym tematem do dyskusji może być:
- pogoda, jej zmiany, różnice w zjawiskach pogodowych w mieście, z którego przyjechałeś i w niemieckim mieście, w którym przebywasz,
- hobby (wielu Niemców ma zamiłowanie do kolekcjonowania, majsterkowania, uprawiania sportów itp.); zagadnij o to swojego rozmówcę, ale umiej również coś interesującego powiedzieć o swoich własnych zamiłowaniach,
- sposób spędzania urlopów oraz miejsca (kraje), w których spędziłeś swój ostatni urlop.
Losowe artykuły z naszej strony:
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Brytyjczycy: Po piąte
W czasie rozmowy towarzyskiej, np. w czasie przerwy w negocjacjach lub podczas lunchu nie należy zadawać pytań o charakterze osobistym, ani nie należy inicjować dyskusji na tematy osobiste cudze lub s...
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Brytyjczycy: po drugie
Trzeba upewnić się co do statusu w firmie tej osoby, z którą przyjdzie nam negocjować oraz, jeśli to jest możliwe, dowiedzieć się czy i jakie ta osoba ma kwalifikacje handlowe. Wielu brytyjskich manag...
Jak negocjować z Niemcami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i ...