Tytuł: Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w biznesie i negocjacjach. Niemcy znajdują się w tej drugiej grupie. W praktyce oznacza to m.in., że w kontaktach osobistych nie używa się pierwszych imion, ale formy "Pan" (Sie). Forma "Ty"(Du) uważana jest za bardziej poufałą.
Porozumiewanie się: bezpośrednie czy pośrednie?
Sa kultury, które proponują bezpośredni i przejrzysty sposób porozumiewania się, podczas gdy inne wymagają, by ludzie wyrażali się w sposób bardzo dyskretny i pośredni, by uniknąć obrazy lub utraty twarzy.
Prowadząc negocjacje w Niemczech można oczekiwać odpowiedzi jasnych, jednoznacznych i precyzyjnych. Niekiedy może to być odbierane jako zbyt dosadne i niegrzeczne.
Losowe artykuły z naszej strony:
Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...
Francuski formalizm
Ze względu na formalizm Francuza każda operacja będzie przedyskutowywana do najdrobniejszego szczegółu. Gdy dokument już jest podpisany, może być potraktowany całkowicie ambiwalentnie. On dopilnuje, ż...
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...