Tytuł: Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że:
• bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym;
• kupią od ciebie tylko pod warunkiem, że dostarczysz im produkty najwyższej jakości, których potrzebują, a nie mogą dostać u siebie;
• nie wdają się w długotrwałe negocjacje, oczekując od ciebie od początku dokładnie wypracowanej i przemyślanej propozycji;
• jeśli zauważą luki w twojej ofercie, zmienią o tobie zdanie i prawdopodobnie zrezygnują z rozmów z tobą, szukając poważniejszego partnera;
• terminowość dostaw jest nie mniej istotna niż jakość;
• są bardzo oficjalni i grzeczni w kontaktach z cudzoziemcami.• Wer den Dichter... Kto poetę chce zrozumieć, musi udać się do jego kraju.
Losowe artykuły z naszej strony:
Jako eksporter
Jeśli eksporter polski chce rzeczywiście wejść na ten rynek i stać się dostawcą dla autentycznych Szwedów, a nie dla licznych i wciąż ubogich imigrantów, wówczas może to być poważne wyzwanie, ale z re...
Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...
Brytyjczycy: po drugie
Trzeba upewnić się co do statusu w firmie tej osoby, z którą przyjdzie nam negocjować oraz, jeśli to jest możliwe, dowiedzieć się czy i jakie ta osoba ma kwalifikacje handlowe. Wielu brytyjskich manag...
Dotrzymywanie warunków kontraktu
Ocenia się, że w sprawach finansowych Niemcy są niezwykle konserwatywni i mało skłonni do podejmowania ryzyka. Ale jedną szczególną rzeczą, którą dostawca może nie zaprzątać sobie głowy jest zapłata -...
Belgowie: Twardzi negocjatorzy
Belgowie należą do "twardych" negocjatorów. Są dobrze przygotowani, wymagający, jeśli chodzi o dokumentację, fakty itp.
tempo negocjacji jest dosyć szybkie, co wynika z dokładnego zaprogramowania ich...