Tytuł: Szwedzi: Negocjatorzy

Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegółu. I tu uwaga - potrafią z konsekwencją dążyć do uzyskiwania ustępstw na swoją korzyść.Uwaga na ceny
Przywiązują istotne znaczenie do jakości produktu i reputacji dostawcy w zakresie terminowości realizowania zamówień i dokładności w dokumentach wysyłkowych. Cena jednak nie jest bez znaczenia.
Wysokie koszty dystrybucji głównie z uwagi na płace i podatki sprawiają, że importerzy skandynawscy traktują ceny z dużą uwagą. W tym przypadku nie można liczyć na ich wspaniałomyślność. Jednakże nie poświęcają dużo czasu na zwykłe targowanie się, natomiast szczegółowo rozpatrują inne aspekty negocjowanego kontraktu. Spodziewają się, że cena będzie przemyślaną propozycją dostawcy, a zatem na poziomie zbliżonym do dającej się akceptować.

Losowe artykuły z naszej strony:

Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne. Sp...
Brytyjczycy: po szóste
Jeżeli twój zakres działalności może być nieznany w firmie, z którą chcesz nawiązać kontakt, nie od rzeczy będzie przesłanie skrótowej informacji o twoim przedsiębiorstwie. Nie bądź jednak zdziwiony, ...
Hiszpanie: Nie stracić twarzy
Nie dopuść, aby twój hiszpański partner "stracił twarz". To jest sprawa zbyt honorowa, aby mogła pojawić się w negocjacjach. Hiszpanie są dobrymi i wytrwałymi negocjatorami. Dążą skutecznie do obniże...
Zachowania parawerbalne i niewerbalne
Tutejsi biznesmeni są z reguły powściągliwi, nie wykazują entuzjazmu dla publicznego okazywania uczuć, jakkolwiek Niemcy z południa są trochę bardziej ekspresyjni. W państwie Europejczyków o romańskic...
Holendrzy: Konkrety
W rozmowach trzeba być konkretnym. Holendrzy w czasie negocjacji zachowują powagę. To nie jest pora do opowiadania dowcipów, ani do nadmiernej wesołości. Dotyczy to nawet spraw mniej poważnych. Cechą...