Tytuł: Twarty Francuz

a) Francuz jest twardy w negocjacjach - od rozmowy oczekuje wiele: od kurtuazji po ustępstwa. Nie zawsze tego samego wymaga od siebie.
b) Wstępny kontakt będzie miał zazwyczaj miejsce w siedzibie firmy twojego partnera, w obecności ekspertów i doradców. Witaj się podaniem ręki ze wszystkimi obecnymi w pomieszczeniu, do którego wchodzisz, także z tymi, którzy będą do niego wchodzili w trakcie spotkania. Uczyń to również wychodząc. Podczas spotkania nie oczekuj poczęstunku; nie jest to w zwyczaju.
c) Luźna rozmowa w trakcie dyskusji merytorycznej może się zdarzyć, ale powinna być prowadzona po francusku. Zakładanie, że rozmowy mogą być prowadzone po angielsku lub w jakimkolwiek innym języku, nawet jeżeli francuski partner włada obcymi językami jest poważnym błędem. Jeżeli ani ty, ani nikt z twojego zespołu nie mówi poprawną francuszczyzną, spotkanie można sobie w ogóle darować. Nie byłoby niczym dziwnym, gdyby w takich okolicznościach francuski rozmówca po prostu wstał i wyszedł.

Losowe artykuły z naszej strony:

Punktualność Duńczyka
Duńczycy bardzo wysoko cenią punktualność, zarówno w kontaktach prywatnych, jak i służbowych. Spóźnienie, nawet kilkuminutowe odbierane jest bardzo negatywnie. Na etapie rozmowy wstępnej należy unika...
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką. Na podjęcie ostatecz...
Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjac...
Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne. Sp...
Hiszpanie: Negocjacje
Najwdzięczniejszym dla Hiszpana tematem do rozmów, co można wykorzystać w początkowej fazie negocjacji może być: historia i kultura kraju; dobrze jest znać niektóre nazwiska, miasta i fakty; jednak d...