Tytuł: Wyczucie czasu: duże czy małe?

Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjacje jako możliwość lepszego poznania się obu stron i dlatego często organizuje się różnego rodzaju rozrywki i spotkania towarzyskie a wszelkie próby "przyspieszenia" negocjacji spotkałyby się z niechęcią. Jednak takie zachowanie może irytować niemieckiego kontrahenta biznesowego.
Zaangażowanie emocjonalne: duże czy małe?
Część kultur tolerują wybuchy wielkiej intensywności emocjonalnej. Krzyki i gwałtowne zachowania nie są surowo oceniane. W innych na każde okazanie emocji patrzy się z pogardą i poddane ono zostaje społecznej cenzurze.
Niemieccy negocjatorzy wyznają zasadę powściągliwości w komunikacji werbalnej i niewerbalnej przy stole negocjacyjnym . Wyjątkiem jest celowe, wcześniej zaplanowane wytrącenie z równowagi drugiej strony i okazanie swojej wyższości na partnerem.

Losowe artykuły z naszej strony:

Formalny kontrakt
Formułowanie kontraktu, jego poszczególnych formuł i klauzul przebiega szybko i fachowo. Sam zaś kontrakt jest dosyć szczegółowy, a tzw. ogólne warunki są niekiedy drobiazgowe.Zachowanie po kontrakcie...
Holendrzy: Negocjacje
Jeśli chodzi o ogólne tematy rozmów przydatne w szczególności na etapie rozmowy wstępnej, pamiętajmy, że Holendrzy: lubią rozmowy na tematy sztuki, muzyki, muzeów, uroków Holandii, z satysfakcją prz...
Jak negocjować z Niemcami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i ...
Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...
Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy
Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej ...